Начиная работать с контекстной рекламой первым делом нужно рассчитать максимально допустимую стоимость заявки (CPL). То есть сколько максимально можно потратить на привлечение 1й заявки, что бы работать в плюс.

Как рассчитать максимально допустимый CPL (Cost Per Lead), будет в следующих статьях. Допустим вы уже знаете свой максимальный CPL и сейчас вы получаете слишком дорогие, как можно снизить стоимость заявки?

Высокая ставка

У вас стоит слишком высокая ставка, из-за этого ваш дневной бюджет быстро расходуется и заявки выходят дорогие. Попробуйте выставить ставки так, что бы дневной бюджет расходовался равномерно в течение дня. Стоимость клика снизится, следовательно и станет меньше стоимость заявки.

Ошибки в настройках

Одна неверная галочка в параметрах кампании может сжирать ваш бюджет просто беспощадно.
Например в Яндекс Директ функция «дополнительные релевантные фразы». Если вы собрали всю семантику и хорошо её проработали, то никакие релевантные фразы вам не нужны.
Вопрос в том, хорошо ли вы собрали все ключи?

Минус-фразы

У вас плохо собраны минус-фразы и ваша реклама показывается не по целевым запросам, а от этого падает CTR объявления и ваша ставка для попадания на позицию будет расти. Так же из-за этого вы можете получать нерелевантный трафик.

Ключи

Вы используете слишком высокочастотные(общие) ключи. По таким ключам может быть слишком много нецелевого трафика и мусора.
Например «страховка», «iphone» . Такие ключи будут сливать ваш бюджет.

Кросс-минусовка

(Касается только Яндекс Директ, Google Ads сам это делает автоматически)
Другими словами корректировка пересечений между ключами. Например есть ключи «купить айфон», «купить айфон 8», «купить айфон 8 128гб» и чтобы они были более релевантны запросам, нужно добавить к каждому ключу минус-фразу. То есть если человек пишет в поиске «купить айфон 8 128гб», то что бы работал ключ «купить айфон 8 128гб», а не просто «купить айфон», нужно дописать минус-слова к ключам.

 

Получится так: «купить айфон -8 -128гб», купить айфон 8 -128гб»
По каждому ключу свой аукцион и своя статистика. Это позволит выставлять разные ставки на ключи, показывать более релевантные объявления и видеть статистику по каждому ключу в отдельности.

Поиск и сети отдельно

Поисковую рекламную кампанию и кампанию в сетях (РСЯ и КМС) нужно разделять.

Разделение по городам

Если у вас реклама на широкое ГЕО разделите на регионы или города. Например отдельно Москва, СПБ и остальная Россия.

Аналитика

Очень частая и грубая ошибка — это когда реклама идёт на сайт, на котором нет ни какой аналитики. Рекламные кампании нужно постоянно дорабатывать, что бы увеличить эффективность. Нужно отключать плохие ключи (которые не приносят заявки или слишком дорогие), смотреть поведение пользователей на сайте и постоянно дорабатывать рекламу. Минимум который должен быть на сайте — это Яндекс Метрика и Google Analytics. Оптимизация рекламной кампании позволяет сэкономить до 50% рекламного бюджета.

Сайт

На вашем сайте слишком низкая конверсия. Возможно стоит доработать или переделать ваш сайт. Для этого вам опять же нужны системы аналитики, которые покажут конверсию вашего сайта.

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о